Риэлтор, или, как его еще называют, агент по продаже недвижимости – это человек, оказывающий посреднические услуги при покупке или продаже недвижимости. Недвижимостью чаще всего является квартира или жилой частный дом, но также возможны варианты коммерческой, промышленной недвижимости и пустых земельных участков. Риэлтор должен хорошо ориентироваться в ценах на недвижимость, быть в состоянии оценить её положительные и отрицательные стороны, знать как прорекламировать доверенный ему объект и заключить сделку. Риэлтор часто взаимодействует с кредитными организациями и помогает своим клиентам получить кредит на покупку недвижимости. Гонорар риэлтора, как правило, состоит из комиссионных, т.е. оговоренного процента от каждой заключенной с его помощью сделки.
Работа с покупателем
Чтобы помочь в приобретении недвижимости, риэлтор сначала должен выяснить у своего клиента какая именно недвижимость его интересует, желаемое место её расположения и приемлемую для него стоимость. Затем, используя доступную ему базу данных по недвижимости, риэлтор просматривает выставленные на продажу объекты на соответствие установленным его клиентом критериям. Риэлтор должен сопровождать своего клиента при посещении всех заинтересовавших его объектов, указывать на все «за» и «против» покупки каждого из них, давать объекту справедливую оценку, и отвечать на все появившиеся у клиента вопросы. Если покупатель интересуется приобретением недвижимости, то риэлтор помогает ему подготовить коммерческое предложение о покупке, и связывается с продавцом объекта или его риэлтором.
До того как сделка будет завершена, риэлтор должен провести всю необходимую работу со всеми её участниками, а именно оформить необходимые документы во всех инстанциях и убедиться, что у покупателя есть необходимая сумма для совершения покупки. Для этого может понадобиться задействование работников банка или кредитного учреждения, оценщиков и ипотечных брокеров. В завершении всего риэлтор организует встречу, где участники сделки подписывают все необходимые документы, а покупатель получает свидетельство о собственности на свою новую недвижимость.
Работа с продавцом
Когда клиент хочет продать свою недвижимость, риэлтор помогает ему грамотно провести её оценку. Обычно цена устанавливается опираясь на данные последних продаж аналогичной недвижимости в этом районе. Также, риэлтор дает советы продавцу касательно того, что можно улучшить и сделать, чтобы продаваемый объект выглядел для покупателя более привлекательно. Например, провести генеральную уборку, сделать лёгкий косметический ремонт, что-то подремонтировать или заменить. После этого риэлтор выставляет объект на продажу и усиленно рекламирует его среди других агентов и заинтересованных лиц.
Если предложение кого-то заинтересовало, то риэлтор организует показ объекта потенциальному покупателю, при этом часто сотрудничая с его агентом по недвижимости. Также, риэлтор иногда устраивает дни открытых дверей, во время которого любое заинтересованное лицо может посетить недвижимость, осмотреть её и задать все интересующие его вопросы. В случае поступления коммерческого предложения о покупке недвижимости, риэлтор даст свою оценку предложению в части цены, и если предложение будет принято займется оформлением всех необходимых документов.
Образование, навыки и опыт
Обычно, риэлторы проходят специальное обучение при агентствах, в которых они собираются работать. Обучение непосредственно во время работы также не редкость. Если говорить о развитых странах, то, например, в США, в большинстве штатов риэлтор должен получить лицензию на осуществление своей деятельности, а получив её, может работать только на той территории, которая указана на бланке лицензии. В России работа риэлтором не требует чего-то особенного. В большинстве случаев высшее образование также не требуется. Могут встретиться некоторые ограничения по возрасту и опыту работы, но чаще всего хороших коммуникативных навыков и презентабельной внешности вполне достаточно чтобы начать карьеру риэлтора.
Опубликуйте статью и получите поощрение 
